El propósito de este objeto de aprendizaje es reconocer la importancia que tiene la ética personal en las relaciones de negocio.
Negociación 360°
¿Cómo negociar profesionalmente?
El marco ético en el que se maneja la negociación es el contexto de acuerdos entre involucrados, que se establece en las interacciones personales. Si existen dos marcos éticos o dos comprensiones de la realidad diferentes dentro del proceso de negociación, el asunto se torna en una falacia, ya que las connotaciones, afirmaciones y acuerdos se interpretarán de forma diferente, generando una “ilusión” de negociación.
El establecimiento de un “marco común” se transforma en el espacio de diálogo y negociación que otorga contexto a las interacciones. Además de este hecho, las estrategias de negociación dependen de la postura de los involucrados. De ahí que ambos cuenten con un factor común de diálogo y apertura al encuentro de situaciones ganar- ganar.
Dosis del día:
“No subestimes el poder de Tafari. Él se arrastra como un ratón pero tiene mandíbulas de león.”
Balcha de Sidamo
¿Qué significa para ti este pensamiento? Revisa el siguiente hecho y una vez terminada su lectura, analiza qué y cómo negociaron los protagonistas del siguiente relato histórico.