MERCADO INTERNACIONAL
Todos los seres humanos poseen deseos y necesidades por satisfacer al mínimo costo; esto provoca que las organizaciones de un país deban ampliar sus fronteras, es decir, estudien la posibilidad de colocar sus productos en otros países.
Existen muchos factores para que una organización tenga éxito al vender sus productos internacionalmente:
- Los recursos con que cuenta.
- Sus necesidades internas.
- Su capacidad de venta.
- Ciertos factores políticos.
Existen dos condiciones para que aumente el volumen del comercio internacional y son:
Eliminación de la barrera de la distancia, ya que los servicios de comunicación y transporte son cada vez más eficientes.
El establecimiento de relaciones favorables entre los países y el fácil intercambio de divisas.
Para que una organización logre colocarse en un país extranjero puede seguir varias estrategias como:
Mantener su planta fabril en el país de origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero.
Desplazar la planta al lugar donde se encuentra el mercado.
Establecer una empresa conjunta, compartiendo la propiedad con personas de dos o más países.
Otorgar las concesiones para la utilización de procesos en el extranjero implica una serie de problemas en cuanto a la identificación de las motivaciones básicas, valores personales diferencias culturales, estrategias de mercadotecnia, tiempo, espacio, bienes, materiales, acuerdos.
Para contrarrestar esto es necesario tener un conocimiento del mercado, seleccionar y adiestrar a los directores de mercadotecnia, conocer la vida política del país y participar en su vida económica.
Hoy en día, obtener información de otros países es fácil debido a que se cuenta con instrumentos eficientes que ayudan a conocer su medio económico y cultural. Estas herramientas son:
Listas de comercio.
Investigaciones de contactos comerciales, exposición de los productos en misiones comerciales, ferias, centros comerciales.
Existen algunos problemas en el desarrollo de una organización internacional:
Externos:
Control de cambios y regulaciones de divisas
Restricciones a las importaciones(tarifas y cuotas)
Incertidumbre política
Condiciones impeditivas satisfactorias
Restricciones a compañías y personal extranjero
Falsificación de productos
Sistemas de distribución arcaicos
Internos:
Orientación
Organización
Integración
Control administrativo