NEGOCIADOR ESPAÑOL

El negociador español jamás muestra prisa en acabar. No piensa nunca en cerrar por cerrar, sino en ganar ventaja sobre todas las situaciones favorables que se le presenten. Tiene una paciencia a toda prueba.

NEGOCIADOR LATINOAMERICANO

El negociador latino muestra virtudes como la creatividad, la capacidad de reacción y la flexibilidad; sin embargo, no siempre administra bien los tiempos del proceso de negociación, busca resultados inmediatos, sin retrasos, que suelen alterarse con facilidad.

NEGOCIADOR JAPONÉS

El negociador japonés se preocupa más por disminuir las diferencias y los conflictos, y por establecer una relación de largo plazo, que por el resultado de una sola negociación. Confían en la palabra y en un conocimiento real de lo acordado. La información es un pilar clave en sus negociaciones.

NEGOCIADOR MEDIO ORIENTE

Para hacer negocios con un negociador del Medio Oriente debe adquirirse un conocimiento profundo del protocolo para evitar fracasos y frustraciones. Se requiere un representante local ya que no hacen transacciones de otra forma.

NEGOCIADOR NORTEAMERICANO

El negociador americano desea lograr sus objetivos realizando la negociación en su idioma, en forma rápida y siguiendo los procedimientos que le son comunes sin importar si los demás están familiarizados con ello.

NEGOCIADOR CHINO

El negociador Chino se les considera negociadores duros ya que sólo buscan lograr sus objetivos. No admiten que les lleguen a ofrecer ya que sólo reciben a los que ellos han invitado.