Acudes a una entrevista en una empresa que se dedica a la comercialización de cosméticos, en la cual desean contratarte como coach para implantar un proceso de coaching grupal en la fuerza de ventas.
Cuando llegas, el gerente te solicita le expliques por qué debe contratarte a ti y no a otros coaches que ya ha entrevistado.
Observa las siguientes imagenes y piensa: ¿qué le dirías?
Después de tu exposición te explica que la compañía es líder en su ramo; sin embargo, últimamente ha notado que su equipo de ventas ha disminuido su eficiencia y productividad, por lo que pensó que un coaching grupal podría ayudar a la organización a redefinir las metas de los equipos que la conforman.
Para determinar si eres el coach indicado para trabajar con los equipos de la empresa, el gerente te solicita le entregues una propuesta con la siguiente información:
1. Cómo realizarás el proceso de coaching.
2. Explicación minuciosa de las etapas por las cuales atravesará el equipo de ventas durante el desarrollo de la técnica.
3. El material y los recursos que ocuparás.
4. Los beneficios que obtendrán tanto el equipo de ventas como la empresa en general, con el coaching.
5. Las posibles desventajas que deben contemplarse durante el proceso.
No olvides que la propuesta que entregues determinará si obtienes tu contrato como coach para la empresa, así que sé claro y conciso en tu exposición, destaca los puntos fuertes de tu propuesta y por qué eres el mejor coach.