En el mercado industrial, existen varios modelos de comportamiento de compra:
– el modelo Webster & Wind
– el modelo de respuesta del mercado industrial de Choffray & Lilien
– el modelo Anderson & Chamber
– el modelo de Seth entre otros.

El modelo Webster y Wind considera cuatro conjuntos de variables: factores del entorno, características de la organización, relaciones interpersonales y variables individuales.

En el modelo de respuesta del mercado industrial, Choffray y Lilien tratan de operativizar un modelo que pueda resultar útil en la estrategia de marketing y en donde las decisiones de compra estarán influidas por las variables de marketing.

El modelo Anderson y Chambers se basa en la proposición fundamental de que el comportamiento de los individuos en la organización, está determinado en gran forma, por el modo en que son medidas y recompensadas sus actividades.

El modelo de Seth, en el cual se pueden distinguir los elementos: las características psicológicas de los individuos implicados en la decisión de compra, los factores condicionantes de la toma de decisiones conjunta y el proceso de toma de decisiones conjuntas.